Vendre efficacement avec le DISC

 1- Introduction au DISC et forces motrice

•  Maîtriser la méthode DISC et ces principaux concepts liés aux différents outils Assessments 24X7
• Identifier les forces et les limites de chaque couleur
• Comprendre les besoins et les craintes et les préoccupations
• Comprendre la notion de forces motrices

 2-  Apprendre à se connaître pour mieux vendre

• Avoir des clés pour lire son rapport individuel
• Comprendre son style de vente et ses tendances comportementales
• Construire son plan d’action pour travailler ses couleurs faibles
• Prendre conscience et capitaliser sur ces points forts

 3- Mieux comprendre vos clients

•  Comprendre le mode de fonctionnement d’un client à dominante rouge
•  Comprendre le mode de fonctionnement d’un client à dominante jaune
•  Comprendre le mode de fonctionnement d’un client à dominante vert
•  Comprendre le mode de fonctionnement d’un client à dominante bleu
•  Reconnaître rapidement la couleur dominante de son client

 4- S’adapter sur chaque phase de la vente à la couleur du client

•  S’appuyer les bonnes compétences lors de la préparation du rendez-vous
•  Susciter l’intérêt dès la phase de contact avec un pitch adapté
•  Creuser les motivations et besoins du client en fonction de la couleur détectée
•  Construire une proposition personnalisée et argumenter sur les bons leviers
•  Lever les objections et conclure avec efficacité