Formation Vendre efficacement avec le Disc

Maîtriser la méthode DISC et ces principaux concepts liés aux différents outils Assessments 24X7

Identifier les forces et les limites de chaque couleur

Comprendre les besoins et les craintes et les préoccupations

Comprendre la notion de forces motrices

2. Apprendre à se connaître pour mieux vendre

Avoir des clés pour lire son rapport individuel

Comprendre son style de vente et ses tendances comportementales

Construire son plan d’action pour travailler ses couleurs faibles

Prendre conscience et capitaliser sur ces points forts

3. Mieux comprendre vos clients

Comprendre le mode de fonctionnement d’un client à dominante rouge

Comprendre le mode de fonctionnement d’un client à dominante jaune

Comprendre le mode de fonctionnement d’un client à dominante vert

Comprendre le mode de fonctionnement d’un client à dominante bleu

Reconnaître rapidement la couleur dominante de son client

4. S’adapter sur chaque phase de la vente à la couleur du client

S’appuyer les bonnes compétences lors de la préparation du rendez-vous

Susciter l’intérêt dès la phase de contact avec un pitch adapté

Creuser les motivations et besoins du client en fonction de la couleur détectée

Construire une proposition personnalisée et argumenter sur les bons leviers

Lever les objections et conclure avec efficacité

Développer un modèle de vente sur le long terme basé sur le « gagnant-gagnant »