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Accueil / Formation / Immobilier / Performance commerciale et excellence opérationnelle / Excellence en transaction immobilière : du premier contact à la signature

Objectifs

Maîtriser l’ensemble du processus transactionnel. Sécuriser juridiquement la vente à chaque étape. Optimiser les performances commerciales. Professionnaliser la préparation des mandats et des dossiers.

Public

Agents immobiliers

Mandataires

Conseillers en transaction

Personnes en reconversion vers l’immobilier

Managers commerciaux

Pré-requis

Connaissance des bases du secteur immobilier

Avoir déjà réalisé ou observé une transaction est un plus

Maîtriser les outils numériques de base

Profil formateur

Type intervenant : NC

Programme

1. Prospection moderne & prise de mandat Techniques efficaces (phoning, digital, terrain, partenariats). Stratégie pour obtenir plus d’exclusivités. Script d’entretien vendeur + obligations légales. 2. Réalisation d’une estimation professionnelle Méthodes d’évaluation avancées : comparative, rendement, hédoniste. Analyse terrain + éléments psychologiques. Présentation d’un dossier d’estimation convaincant. 3. Commercialisation performante Prise de photos professionnelles / homestaging. Rédaction d’annonces optimisées (SEO + émotionnel). Organisation des visites : protocole, sécurité, efficacité. 4. Négociation & closing Techniques de négociation avancées. Gestion des objections vendeurs/acheteurs. Création d’une stratégie gagnant-gagnant. 5. Dossier juridique et administratif Documents obligatoires pour une transaction sécurisée. Diagnostics : obligations, risques, conformité énergétique. Compromis, conditions suspensives, délais légaux. 6. Signature notaire & suivi post-vente Préparation complète du dossier pour fluidifier l’acte. Gestion des litiges, retards, difficultés. Fidélisation + transformation en recommandations.

Compétences développées

Délai d'accès à la formation

Le délai d’accès à la formation est variable en fonction du dispositif de financement utilisé, du planning des formateurs et des contraintes du client. Pour les formations inter-entreprises, vous pouvez consulter notre calendrier en ligne ou prendre contact avec nous. Nous traitons vos demandes sous 48 heures.
Concernant les bilans de compétences, nous pouvons réaliser l’entretien préalable sans engagement dans un délai de 7 jours.

Méthodes Pédagogique mis en oeuvre

Méthodes pédagogiques

Démonstrations (estimations, dossiers, annonces)

Mises en situation : prise de mandat, visite, négociation

Étude de dossiers réels (diagnostics, compromis, documents)

Ateliers d’écriture d’annonces

Simulations de closing

Support numérique + fiches outils

Méthodes d’évaluation

Études de cas pratiques (estimations, analyse de dossier)

Mise en situation de négociation évaluée

QCM final sur les obligations légales

Évaluation continue via exercices durant les modules

Attestation de réussite

Moyens Pédagogique mis en oeuvre
Moyen pédagogique intervenant : NC
Méthodes d'évaluation
Avant la formation : NC
Descriptif France Compétence
Descriptif France Compétence : NC
Accessibilité

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous en informer afin de vous accompagner, vous orienter, et étudier les compensations nécessaires pour répondre au mieux à votre demande de formation. Certaines formations peuvent nécessiter une adaptation pour les personnes en fonction de leur handicap. Nous restons disponibles pour échanger ensemble. Nos salles sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

À partir de :
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par session
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Sessions disponibles

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