Dynamiser et optimiser son activité commerciale

1. ORGANISER LA GESTION COMMERCIALE

• Organiser les relances de devis
• Planifier les actions commerciales

2. OPTIMISER L’IMPACT DES PROPOSITIONS

• Structurer son argumentaire
• Défendre oralement sa proposition commerciale
• Assurer un suivi rigoureux des contacts

3. SAVOIR TÉLÉPHONER POUR VENDRE

• Avantages et inconvénients du téléphone
• La conduite de l’entretien
• Trame d’un entretien de vente
• Dialogue efficace
• Les comportements qui favorisent la communication
• Le traitement de l’objection
• Les règles d’or pour communiquer efficacement au téléphone et les détails à éviter
• Améliorer le taux de transformation des devis

4. COMPRENDRE LES REFUS DES CLIENTS

5. PREVOIR UN 2 EME RDV CLIENT