Dynamiser et coacher votre équipe commerciale

1. LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

• Les différents styles de management
• La définition des objectifs commerciaux
• Les règles du jeu liées à la politique commerciale
• Savoir répondre aux attentes de son équipe

2. L’ANIMATION DES COMMERCIAUX

• Les comportements du vendeur
• Les éléments de la motivation et de la stimulation
• Le coaching des vendeurs
• Les réunions commerciales
• Les entretiens individuels
• Les éléments de contrôle de la force de vente

3. LE RECRUTEMENT DES COMMERCIAUX

• Méthodologie
• Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale
• Les spécificités du recrutement des commerciaux

4. LA POLITIQUE DE RÉMUNÉRATION

• Les composantes de la rémunération.
• Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs