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Accueil / Formation / Management / Management d'équipe & animation / Dynamiser et coacher votre équipe commerciale

Objectifs

  • Mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux
  • Animer son équipe pour optimiser ses performances
  • Manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant

Public

Chefs d’entreprise, cadres dirigeants, DR, responsable de service.

Pré-requis

Aucun.

Profil formateur

Type intervenant : NC

Programme

1. Le management de la force de vente

Les différents styles de management

La définition des objectifs commerciaux

Les règles du jeu liées à la politique commerciale

Savoir répondre aux attentes de son équipe

2. L’animation des commerciaux

Les comportements du vendeur

Les éléments de la motivation et de la stimulation

Le coaching des vendeurs

Les réunions commerciales

Les entretiens individuels

Les éléments de contrôle de la force de vente

3. Le recrutement des commerciaux

Méthodologie

Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale

Les spécificités du recrutement des commerciaux

4. La politique de rémunération

Les composantes de la rémunération.

Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs





Compétences développées

Obtenir le changement, l’évolution par le coaching Développer ses capacités à faire évoluer les comportements à favoriser l’évolution et l’adaptation constante de ses collaborateurs
Délai d'accès à la formation

Le délai d’accès à la formation est variable en fonction du dispositif de financement utilisé, du planning des formateurs et des contraintes du client. Pour les formations inter-entreprises, vous pouvez consulter notre calendrier en ligne ou prendre contact avec nous. Nous traitons vos demandes sous 48 heures.
Concernant les bilans de compétences, nous pouvons réaliser l’entretien préalable sans engagement dans un délai de 7 jours.

Méthodes Pédagogique mis en oeuvre
Pédagogie active et personnalisée. Alternance d’apports, d’exercices et de jeux pédagogiques, des apports théoriques volontairement limités afin de favoriser l’action, mise en situation, réflexions collectives et individuelles. Formation-action participative et interactive : cette formation s’appuie sur les connaissances, les expériences des personnes en formation, l’implication des participants les rendant acteurs de leur formation.
Moyens Pédagogique mis en oeuvre
Moyen pédagogique intervenant : NC
Méthodes d'évaluation
Avant la formation : NC
Descriptif France Compétence
Descriptif France Compétence : NC
Accessibilité

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous en informer afin de vous accompagner, vous orienter, et étudier les compensations nécessaires pour répondre au mieux à votre demande de formation. Certaines formations peuvent nécessiter une adaptation pour les personnes en fonction de leur handicap. Nous restons disponibles pour échanger ensemble. Nos salles sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

À partir de :
840 € HT
par session
À partir de :
0 € HT
par jour

Sessions disponibles

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Contactez-nous afin que nous puissions organiser et planifier une session de formation adaptée à vos besoins. Pour consulter les sessions déjà proposées, rendez-vous dans la liste des formations disponible depuis le menu principal.

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